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第三百零九章 凡事都讲政治(2 / 4)

手术台边为他准备器械的助手。

跟九位数甚至十位数打底的版权市场比起来,DJ Snake单场演出是收15万还是10万,货币单位是欧元还是美元,并不是一个需要反复纠结的难题。

在艺人和经理人都同意降价出演的情况下,经纪公司Paradigm的反对意见也就显得无足轻重了。于是,瀚现场仅花费了正常市场价格三分之二的成本,便拿到了Block Party欧洲行最坚实的票房保障。

另一方面,Gud Vibrations这边,总体情况略有差别,但本质相去不远。

Gud Vibrations是一个由美国Bass类电音制作人NGHTMRE,和Heaven Trap二人组Slander联合创建的一个限定团体。《Gud Vibrations》本来是两组制作人2015年在Mad Decent发行的一首Future Bass单曲,因为在圈内反响不错,NGHTMRE和Slander便顺势以Gud Vibrations的名义一起接洽活动。

没想到,这一心血来潮之举,竟然获得了来自演出市场和电音社群的热烈反响。一时之间,Gud Vibrations限定组合的声势和号召力,甚至远远超过了两组制作人自身的知名度。正好NGHTMRE和Slander的演艺经纪约都在UTA这里,不存在利益冲突,于是,这个临时组建的限定团体,便莫名其妙地成为了2016年下半年电子音乐界最大的惊喜。

Gud Vibrations7月1日和7月2日在好莱坞守护神剧院的两场演出全数售罄。8月20日Block Party的底特律站,组合在可以容纳1500人的罗素工业中心大放异彩,被评为当晚的最佳现场。而这两场演出,都是瀚现场与UTA合作打造的现场项目。

有人气、有特色、能赚钱,新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划,美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行,瀚现场从11月10日开始,至12月23日结束,在本土为Gud Vibrations组合策划了一轮三十二场Live House组成的全美巡演。

巡演自中西部肇始,伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城,再到美国网民玩梗最多的克利夫兰,最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。

11月22日,经过三天的修整,巡演团队将向南前进,深入北美大陆腹地,来到密苏里州的圣路易斯,并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线,一条I-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后,11月29日,NGHTMRE和Slander又将继续沿直线前进,只不过这一次的方向不是正西而是正南。

一条I-25高速,六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基,随后掉头往东进入深南部,在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚,然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整,再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点,途径九个州,十四座城市,包括费城、纽约和波士顿这样的大都会,最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。

43天,32座城市,每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说,这次的Gud Vibrations北美巡演并不能算大项目,艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起,每场演出的成本不超过两万五千美元,还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点,毛利率更是只有10-15%左右。

从盈利能力上来说,Gud Vibrations北美巡演比不上Mad City音乐节的一根汗毛,但对于瀚现场的初创团队来说,却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市,意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调,可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、Live Nation和AEG Live挖墙脚找过来的专业人士,但往下走,却有不少缺乏经验的应届毕业生,对于他们来说,Mad City是一场需要在导师手把手指导下通过的大考,而Gud Vibrations巡演,则是他们职业生涯中的第一场独立实战。

另外,Gud Vibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的,理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会,这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时,巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作,也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络,对这家初创公司的持续成功非常重要。

当然,韩易最期待看到的,还是旅途中团队可能会遇到的,各种预料之外的挑战,例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况,以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天,第18场,NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态,团队的应变能力和问题解决技巧,也是必须一步一个脚印,把该踩的坑都踩完,才能学到的宝贵经验。

Gud Vibrations的北美巡演也好,Dua Lipa即将收官的英国巡演也好,Lil Yachty正在如火如荼进行中的联名Live House Tour也好,这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值,但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与Live Nation和AEG Live的两大差距,在备忘录外挂的加持下,未来不会体现在财力方面,只会体现在执行力方面。

用足够多的项目,来换一个足够老练的

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