要选那种细密、沉实的木柴。加工也要注意，越整齐越好。这方面，不要怕花钱。我交个底，好木头，哪怕比现在再高一倍的价钱，也可以买。”秦刚强调说。
“老汉晓得了。东家你放心，因为我们可以结现钱，这附近几十里地的砍柴户，都是任由我们优先挑选他们最好的木柴。”
“如果五口窑都开始烧的话，还须多招些帮手。这样子，新招的帮手只能负责院外的事情，多加的工钱都由我来出。只是不要让他们进入院里，里面的事都只能你们家里人来做。”
饭后，火盆里的那几块炭烧得正旺，虽然经过了一个时辰的燃烧，却仍像是刚刚烧着的样子。看了这种情况，大家的信心是越来越足了。
午后，钱阿牛帮着把冷却后好的炭都装上了自己家的车，并用厚油布将外面都盖得严严实实地。
“以后运送时，必须要象这样盖严实了，一则不会轻易让外人知道我们运的是什么，再则也是防止路上被雨雪再打湿了。以后往城里运它们时，都要这样子做。”
钱阿牛认真地点头记住。
这回运木炭进城，秦刚还凭着他的官碟，在城门口享受了一回免税免检的特权。
一车银霜炭都先运到了麦秸巷的宅子里，让刘三、李婶一起都搬了进去。
秦刚首先想到的，便是用上次秦湛送木炭来放下的挑子，换上了这次的银霜炭，让刘三挑着与秦湛先回一趟家，可以赶紧让戚老夫人先行试用起来。
然后，他想了想，便叫过黄小个，用一只送礼使用的手提木匣，装满后大约能有个五六斤，上面加了自己的名帖，让他送给巷口当街的那家最大的木炭店掌柜。
当晚，秦湛随刘三回来时，十分兴奋，说一回去就给祖母的房间里试用了银霜炭，这炭火燃起后，真的是没有烟起，也不曾有明显的异味，老太太非常满意，说房间里暖和起来了，自己也不会感受喉咙难受。
这银霜炭虽然是秦刚送的，但毕竟是自己的大孙带回来的，老太太自然更是开心。秦观是一个大孝子，对秦刚的态度则更为信任，便让秦湛过来好好感谢。
第二天快到中午之时，刘三报有人来访，秦刚看了一下拜帖，上面写着“京城仁和商号罗应”，附带的礼单则是人参两对、龙凤团茶两份、羊腿一只、南北货若干。
虽然秦刚预料到这炭店掌柜见到银霜炭后必会非常重视，但也没想到，初次上门就能备下这样的贵重之礼，便让刘三赶紧将人请进来。
“罗应有幸拜见秦官人。”昨天他收到黄小个送来的一盒白炭，起初只以为是颜色稀奇，结果把它燃起之后，发现居然不会起任何烟雾，更绝的是，其火力充足地一直燃到了次日早晨。
这罗应在京城做生意，还是有点手段的。赶紧差人出去打听，很快就知道了这处宅子主人似乎是一个新来的官员身份，自是不敢小觑，立即备下了重礼过来求见。
“罗掌柜客气了，请坐。”秦刚还礼。
听到这个年轻官人并未否定自己的称呼，罗应更是按下心头的惊诧，开口自我介绍：“敝号在保康门大街的这间只做木炭生意，但我仁和商号在整个京城，还有另外十一家铺子，主营药材、南北货、日杂及北方牛羊肉。今天所备薄礼都是敝号的所营之品，还望秦官人笑纳。”
“噢！”秦刚没想到这次竟然还联系上了一家大商号，“想不到罗掌柜的生意做得这么大。”
“惭愧。我仁和商号是宗族内的产业，在下勉为其难，是为商号里的二掌柜，主要负责外城的五家铺子以及南北货与杂货这一块，也是商号里在这块可以作主的人。”罗掌柜既交待了自家的实力情况，也顺便介绍了自己的能力与权限范围。
秦刚点点头，既然是这样的话，今天的交谈就很有基础了。
“在下是个生意人，喜欢有话直说了！昨日所收秦官人送来的白炭一物，以某经商多年的经验来看，当是一稀罕之物。不知官人从何而得？若能介绍商路，在下定当重谢。”
“呵呵，罗掌柜是个爽快人，我也喜欢有话直说。”秦刚正色而道，“此物名曰‘银霜炭’，乃我秦家从海外蕃商处高价购得的秘方，这次在京城城郊已经开窑试烧成功。只是我此次入京，主要是为了开春后的科举省试，也无太多精力为这生意之事。罗掌柜既然有意，又算是街坊邻居，这笔生意的合作是可谈的。”
罗应一听，大为惊喜，立刻觉得自己今天备礼上门的考虑没有错。
昨晚他都没有睡好，半夜里起来了五六次，一直在拨弄观察着那盆银霜炭。
他深知，一旦能够拿下这种商品的独家发售之权，不仅能让商号大赚其财，自己在商号里的地位，更是可以再多几分稳定了。
“不知秦官人此物供应量能到多大？”
“七日一供，一批百石。”
“七日一百石，”罗应在心底里盘算着，相对于普通木炭来说，这个量似乎并不大。但是如此效果的“银霜炭”，又是海外蕃商而来的秘方，它的定价必然不低，那么供应量也应该没有必要太大。所以，他便试探道：“不知秦官人认为这银霜炭的价格定为几许为宜？”
京城里的寻常木炭，在价格低的时候差不多是六文一斤，这几日天寒涨价后，差不多十文一斤。秦刚觉得作为这样一种划时代的稀缺商品出现，怎么着也得有个五六十倍的溢价吧。于是便说道：“罗掌柜觉得，六百文一斤如何？”
罗应略作沉思，没等到秦刚对他的魄力有所怀疑时便开口道：“秦官人要六百文，以我仁和字号的独家发售，一贯钱一斤的价格不会有问题。这样能分四百文钱，也算是给了某的大面子。某在此代商号谢过官人的照顾了。”
秦刚内心说了声惭愧，他原本说的六百文是对外售价，想着给仁和的四成销售分成也在这六百文以内，却没想到罗掌柜直接以供货价给答应下来了。
价格既然没有大的争议，两人很快就议定，已经送到家中的银霜炭，除了稍微留下一些外，差不多能有五百斤，能让罗掌柜今天运走，开始进行市场的预热。
而除了付清这一笔三百贯