玉琴一开始就知道
之前我为了哄她开心
努力地想要去理解她
走进她的世界
现在既然发现我是没有办法去理解的
也没有办法走进她的世界
那我也就不强求了
努力去做自己
做更好的自己。当时她给我取鸿达这个名字
就是希望我能够鸿运当头
飞黄腾达
虽然好像目前也并没有达到她的期望
那总得要一天比一天更好。”
说完
问了句宋青燕:“今天晚上你们夫妻俩是不是要到玉琴家里吃饭?”
宋青燕点点头
“是的。”
魏鸿达:“那就再加上我一个。”
宋青燕:“这是不是得要征询下曹姨的意见?”
魏鸿达:“你不用担心
玉琴不会生气的
当年我这么狼狈地倒在她家饭店门口
还是她开业的那天
她都没有生气
现在更不会。”
宋青燕:“那好吧
我跟志勇做饭的时候会多做一人的份量。”
下班
宋青燕先去了回收站。
在去回收站之前
宋青燕也故意绕了一大圈的远路
向对她自行车上雨伞支架感兴趣的行人介绍
该到哪里去才能够定做得到。
到了回收站
顾志勇正热火朝天地在做雨伞支架。
等他忙完以后
宋青燕对顾志勇说了
也得给曹玉琴、魏鸿达、杨丽芳安装一个的事
“明天去国营饭店给他们安装的时候
也能够向到国营饭店吃饭的顾客
还有过往的行人推荐这个雨伞支架。”
顾志勇:“嗯
我会多带几个支架过去的。”
宋青燕好奇地问顾志勇:“这个雨伞支架
你卖多少钱一个?”
顾志勇:“因为这些支架都是用废品做的
看着比
较新,没有任何铁锈的,5块钱一个,有铁锈的,4块钱一个。”
宋青燕瞬间瞪大了眼珠子,“这会不会太贵了?”
虽然能够拥有一辆自行车的,家境算是比较好的,可感觉只是一个雨伞支架,还是有点贵的。
宋青燕也忍不住再问:“这能够卖得出去吗?”
顾志勇:“你介绍过来的顾客,全都付了定金。”
宋青燕:“定金?”
顾志勇:“因为我跟他们说了,如果是两辆自行车一起安装的,5块钱一个的雨伞支架可以打对折,4块钱一个的也同样可以打对折。”
这样一来,相当于好的雨伞支架只要2.5块,次等的只要2块。
虽然价格仍旧有些高,但也不至于让人接受不了,也为了能够得到打对折的优惠,肯定会去找家里同样有自行车的亲友来装雨伞支架,这也算是用打对折的优惠来吸引更多客源,而且次等的跟最好的只差5毛钱,大部分会咬咬牙,再加5毛钱买最好的。
这样一来,最好的雨伞支架就会卖得最好。
间接的,也相当于提高了自己的收入。
宋青燕不由说道:“没想到你还挺有经商的天赋。”
宋青燕点点头,表示赞同。
来买雨伞支架的,那都是家里有自行车的。
可也不是每户人家,每个人都拥有一辆自行车,可以说自行车是有定量的,卖出去的雨伞支架也同样。
好比,全城如果就只有500辆自行车,那能够卖出去的雨伞支架,顶多也就只有500个。
宋青燕:“那我们得要在别人仿造出同样的雨伞支架之前,尽量卖出去更多的雨伞支架。”
顾志勇:“是的。”
宋青燕下午就都待在回收站里,帮着顾志勇在一堆废品里寻找能做雨伞支架的废品。
回收站的负责人贺大爷也没有闲着,忙碌地给顾志勇打下手。
一直忙到傍晚,宋青燕夫妻才骑着自行车去梅花巷。
宋青燕跟曹玉琴说了,晚上魏鸿达也会过来吃饭。
曹玉琴:“嗯,那晚饭多烧点,可能他之前饿怕了,饭量特别的大。”
宋青燕:“好。”
她也没有跟曹玉琴隐瞒,中班上
班时候跟魏鸿达说了,魏鸿达之前有多么误解曹玉琴的话。
曹玉琴很是感兴趣地追问:“他知道以后,打算怎么做?”
宋青燕:“说要做自己。”
曹玉琴笑了,“看来以前是我多想了,其实我有好几次要跟他实话实说,他想得那些,压根就不是我想的,可担心说出来会伤了他的自尊,但没有想到,原来还是我不够了解他,其实他并没有我想象中的那么脆弱。”
宋青燕:“是的,经理看起来很是豁达,还说还会做更好的自己。”
曹玉琴彻底放心了,“这就好。”
顾志勇给曹玉琴的自行车上安装好了雨伞。
宋青燕:“曹姨,您过去试一下,如果觉得高度不对,可以让志勇当场给调一下。”
坐上自行车车座,曹玉琴在小院子里开始试骑了起来。
宋青燕:“曹姨,怎么样?头顶上的雨伞会不会勾到头发?”
曹玉琴:“不会,刚刚好。”
也没有从自行车上下来,继续在院子里来回骑,“青燕,你知道吗?小时候我玩过家家的时候,我特别